Offre d'emploi

Le technico-commercial est un vendeur de biens et services, doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. Responsable de la vente d’une ligne de produits (standards ou sur-mesure), le technico-commercial la connaît sur le bout des doigts. Le technico-commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins. Puis, il leur propose une solution adaptée (technique ou financière) dont il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente (coût, mise en œuvre, garantie, livraison, etc.). Du premier contact au service après-vente, il est le seul interlocuteur de ses clients, leur relais auprès des services de l’entreprise (recherche et développement, qualité, maintenance, etc.) et le gestionnaire de leur projet (planning, coûts, etc.).

• Concevoir et animer la politique commerciale de l’entreprise et élaborer le plan d'action commercial en lien étroit avec la direction (veille stratégique)

• Repérer, cibler et décrocher de nouvelles affaires en prospectant de nouveaux donneurs d'ordre
• Développer un portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : Prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée.
• Analyser les besoins du client, réaliser le cahier des charges du client auprès des services techniques internes, mettre en place les propositions technico-commerciales adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation.
• Assurer la coordination de l'offre et étudier la rentabilité de l'ensemble des marchés de l’entreprise
• Assister la direction lors des négociations financières jusqu'à la conclusion des affaires.
• Valider les études de chiffrage, définir le prix des prestations et valider la signature des contrats
• Planifier la production liée aux projets de l'agence et effectuer son suivi
• Veiller à l'optimisation des moyens et des méthodes d'exécution
• Suivre et contrôler la bonne réalisation des chantiers
• Superviser le lancement des travaux avec le maître d'œuvre et la livraison avec le client
• Entretenir des relations étroites avec les donneurs d'ordre et les bureaux d'études
• Assurer un reporting régulier sur les résultats de l'agence auprès de la direction
• Collaborer en interne avec les collaborateurs et mutualiser les ressources
• Veiller à la mise en œuvre de la politique en matière de qualité, de sécurité, d'hygiène et d'environnement de l'entreprise.

• Expertise technique particulièrement forte et spécialisée dans le domaine commercial (techniques de ventes, prospection, négociation commerciale)
• Très bonne connaissance de l’ensemble des métiers composant le bureau d’études
• Capacité à utiliser l’ensemble des outils logiciels
• Compétences en gestion de projet, notamment pour piloter au mieux le budget et les plannings
• Sens du client, à la fois pour bien comprendre les besoins exprimés et pour répondre dans les délais et avec la qualité attendue
• Capacité d’analyse, d’écoute, d’adaptation
• Sens du détail, esprit concret et rationnel
• Qualités relationnelles
• Dynamisme et ouverture d’esprit

• Travail essentiellement hors des locaux de l’entreprise, avec déplacements réguliers
• Poste positionné sous la responsabilité hiérarchique du Responsable ….
• Poste en relation directe avec les collaborateurs et le Dirigeant d’entreprise
• Poste en relation avec les clients

• Déplacements journaliers dans un rayon pouvant aller jusqu’à 50km, voire plus
• Permis de conduire valide indispensable

• Expertise technique particulièrement forte et spécialisée dans le domaine commercial (techniques de ventes, prospection, négociation commerciale)
• Très bonne connaissance de l’ensemble des métiers composant le bureau d’études
• Compétences en gestion de projet, notamment pour piloter au mieux le budget et les plannings
• Vous serez au contact des clients et en appui de votre équipe, votre sens relationnel, votre sens de l’écoute et votre sens du service seront des atouts indispensables à la réussite de votre mission