Offre d'emploi
Technico-commercial F/H
Description du poste
MISSION
Le technico-commercial est un vendeur de biens et services, doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. Responsable de la vente d’une ligne de produits (standards ou sur-mesure), le technico-commercial la connaît sur le bout des doigts. Le technico-commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins. Puis, il leur propose une solution adaptée (technique ou financière) dont il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente (coût, mise en œuvre, garantie, livraison, etc.). Du premier contact au service après-vente, il est le seul interlocuteur de ses clients, leur relais auprès des services de l’entreprise (recherche et développement, qualité, maintenance, etc.) et le gestionnaire de leur projet (planning, coûts, etc.).
ACTIVITES PRINCIPALES
- Concevoir et animer la politique commerciale de l’entreprise et élaborer le plan d'action commercial en lien étroit avec la direction (veille stratégique)
- Repérer, cibler et décrocher de nouvelles affaires en prospectant de nouveaux donneurs d'ordre
- Développer un portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : Prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan de tournée.
- Analyser les besoins du client, réaliser le cahier des charges du client auprès des services techniques internes, mettre en place les propositions technico-commerciales adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation.
- Assurer la coordination de l'offre et étudier la rentabilité de l'ensemble des marchés de l’entreprise
- Assister la direction lors des négociations financières jusqu'à la conclusion des affaires.
- Valider les études de chiffrage, définir le prix des prestations et valider la signature des contrats
- Planifier la production liée aux projets de l'agence et effectuer son suivi
- Veiller à l'optimisation des moyens et des méthodes d'exécution
- Suivre et contrôler la bonne réalisation des chantiers
- Superviser le lancement des travaux avec le maître d'œuvre et la livraison avec le client
- Entretenir des relations étroites avec les donneurs d'ordre et les bureaux d'études
- Assurer un reporting régulier sur les résultats de l'agence auprès de la direction
- Collaborer en interne avec les collaborateurs et mutualiser les ressources
- Veiller à la mise en œuvre de la politique en matière de qualité, de sécurité, d'hygiène et d'environnement de l'entreprise.
COMPETENCES/CONNAISSANCES/QUALITES REQUISES
- Expertise technique particulièrement forte et spécialisée dans le domaine commercial (techniques de ventes, prospection, négociation commerciale)
- Très bonne connaissance de l’ensemble des métiers composant le bureau d’études
- Capacité à utiliser l’ensemble des outils logiciels
- Compétences en gestion de projet, notamment pour piloter au mieux le budget et les plannings
- Sens du client, à la fois pour bien comprendre les besoins exprimés et pour répondre dans les délais et avec la qualité attendue
- Capacité d’analyse, d’écoute, d’adaptation
- Sens du détail, esprit concret et rationnel
- Qualités relationnelles
- Dynamisme et ouverture d’esprit
CONTEXTE ET RELATIONS
- Travail essentiellement hors des locaux de l’entreprise, avec déplacements réguliers
- Poste positionné sous la responsabilité hiérarchique du Responsable ….
- Poste en relation directe avec les collaborateurs et le Dirigeant d’entreprise
- Poste en relation avec les clients
PARTICULARITES DU POSTE
- Déplacements journaliers dans un rayon pouvant aller jusqu’à 50km, voire plus
- Permis de conduire valide indispensable
Descriptif du profil
- Expertise technique particulièrement forte et spécialisée dans le domaine commercial (techniques de ventes, prospection, négociation commerciale)
- Très bonne connaissance de l’ensemble des métiers composant le bureau d’études
- Compétences en gestion de projet, notamment pour piloter au mieux le budget et les plannings
- Vous serez au contact des clients et en appui de votre équipe, votre sens relationnel, votre sens de l’écoute et votre sens du service seront des atouts indispensables à la réussite de votre mission
L'entreprise qui recrute
Les spécialistes de la plomberie et du chauffage depuis plus de 130 ans.
Entreprise séculaire, LHERITIER met toutes ses compétences à votre disposition pour vous proposer des installations de plomberie et de chauffage haut de gamme destinées aux particuliers, aux collectivités et aux établissements publics.
LHERITIER NANCY-METZ est une entreprise du groupe LHERITIER, nos métiers sont la vente et installation de systèmes de chauffage, climatisation et depuis peu, panneaux solaires photovoltaïques.
Année de création
Collaborateurs
Age Moyen
Chiffre d’affaires
Organiser sa recherche d'emploi de manière efficace nécessite une approche structurée. Voici les étapes clés à suivre :
- Définissez vos objectifs : identifiez clairement le type de poste que vous recherchez, l'industrie qui vous intéresse, et les compétences que vous souhaitez mettre en avant. Fixez-vous des objectifs réalistes et mesurables.
- Préparez votre CV et lettre de motivation : créez un CV clair et professionnel adapté à chaque candidature. Rédigez une lettre de motivation personnalisée qui met en valeur votre intérêt pour le poste et vos compétences.
- Utilisez les ressources en ligne : inscrivez-vous sur des sites d'emploi, des réseaux professionnels comme LinkedIn, et utilisez des moteurs de recherche d'emploi pour trouver des annonces correspondant à vos critères.
- Activez votre réseau : informez votre réseau que vous êtes à la recherche d'un emploi. Les recommandations sont souvent une voie efficace pour décrocher un emploi.
- Postulez de manière stratégique : choisissez soigneusement les offres qui correspondent à vos compétences et à vos objectifs professionnels. Personnalisez vos candidatures pour chaque emploi.
- Préparez-vous aux entretiens : préparez-vous en révisant les questions courantes d'entretien et en réfléchissant à des exemples concrets qui démontrent vos compétences. Pratiquez avec des amis ou mentors si possible.
- Suivez vos candidatures : tenez à jour un fichier de vos candidatures, incluant les dates de relance pour envoyer des messages de suivi aux employeurs après les entretiens.
- Évaluez et ajustez : prenez régulièrement du recul pour évaluer l'efficacité de votre recherche d'emploi. Ajustez votre CV, votre lettre de motivation ou votre stratégie de recherche au besoin.
En suivant ces étapes, vous pouvez rendre votre recherche d'emploi plus organisée et augmenter vos chances de trouver un poste qui vous convient.
Rédiger une lettre de motivation attractive implique de mettre en valeur votre intérêt pour le poste tout en soulignant vos compétences et expériences pertinentes. Voici quelques conseils pour y parvenir :
- Soignez la forme : présentation claire, lisible, sans fautes d'orthographe
- Adoptez un ton enthousiaste et dynamique : montrez votre motivation pour le poste et l'entreprise
- Mettez en avant vos atouts et vos compétences : en lien avec les exigences du poste
- Personnalisez la lettre : évitez les copier-coller, adaptez votre discours à chaque candidature
- Structurez vos propos : introduction, développement, conclusion
- Soyez concis et précis : une page maximum
- Apportez une preuve de vos recherches : démontrez votre connaissance de l'entreprise et du secteur
- Concluez par un appel à l'action : sollicitez un entretien
Pour faire un CV percutant, suivez ces étapes clés pour capter l'attention des recruteurs et mettre en avant votre candidature.
- Structure claire et lisible : optez pour une police standard et des titres hiérarchisés
- Mise en page aérée : marges suffisantes, paragraphes courts, espacement entre les lignes
- Design sobre et professionnel : évitez les couleurs vives et les fioritures
Mettez en avant vos atouts :
- Titre accrocheur : résumez votre profil en quelques mots clés
- Profil professionnel : synthétisez vos compétences et expériences
- Experiences : quantifiez vos réalisations et utilisez des verbes d'action
- Compétences clés : mettez en avant les compétences requises pour le poste
Adaptez votre CV à chaque candidature :
- Lisez attentivement l'offre d'emploi : identifiez les mots clés et les compétences recherchées
- Faites correspondre votre profil à l'annonce : mettez en avant les expériences et compétences les plus pertinentes
- Personnalisez votre lettre de motivation : expliquez pourquoi vous êtes intéressé par ce poste particulier
Soignez le contenu :
- Soyez irréprochable sur l'orthographe et la grammaire : faites relire votre CV par un tiers
- Soyez concis et percutant : allez à l'essentiel, une page maximum
- Salaire brut : il s'agit du montant total de la rémunération avant toute déduction. Le salaire brut inclut le salaire de base ainsi que d'éventuels éléments supplémentaires comme les primes, les heures supplémentaires, etc.
- Salaire net : C'est le montant que le salarié reçoit effectivement sur son compte après déduction de toutes les charges sociales (cotisations de sécurité sociale, retraite, assurance chômage, etc.) et des contributions fiscales (comme la contribution au remboursement de la dette sociale ou CSG, la contribution pour le financement des prestations familiales, et d'autres prélèvements sociaux).
Pour calculer la différence entre le brut et le net :
- Calculez les cotisations : multipliez le salaire brut par le taux total de cotisation pour estimer le montant total des cotisations. : Les cotisations sociales sont généralement comprises entre 20% et 25% du salaire brut pour le secteur privé.
- Prenez en compte le prélèvement à la source : Depuis 2019, l'impôt sur le revenu est également prélevé à la source. Ce montant doit être déduit du résultat précédent pour obtenir le salaire net après impôts. Le taux varie selon le revenu et la situation fiscale de l'individu.
Exemple concret :
- Salaire brut : 3 000 euros
- Cotisations sociales (23%) = 3 000 x 0.23 = 690 euros
- Salaire net avant impôts : 2 310 euros
- Impôt sur le revenu (estimé à 10%) : 2 310 x 0.1 = 231 euros
- Salaire net après impôts : 2 310 - 231 = 2 079 euros
Ce calcul donne une estimation approximative du salaire net. Pour des calculs précis, il faudrait considérer les spécificités du contrat de travail et les éventuels ajustements fiscaux individuels.